被拿来跟《原神》比，《鸣潮》就已经赢了一半
一件可能别人不敢做，甚至不敢想的事情。 |
01
预估流水的背后
《鸣潮》上线后，很多人猜过游戏的成绩。
刚开服，就有海外分析师表示游戏首月流水约2亿；随后又有声音反驳，说成绩不会这么好，国内首日流水可能只有2000多万；
到了后面，还有估游戏首周流水1.5亿、3亿、5亿，表示「稳赢」的；或者拿《鸣潮》跟其他二游横向对比，统计出「稍差几筹」的。
前几天，大家盯着《鸣潮》的20多名的畅销榜成绩，也以为它马上就要滑下去了——直到6月6日，《鸣潮》海外登顶日韩等多地、国内回归TOP 5，看好它的人才多了起来。
6月6日《鸣潮》全球畅销榜情况
之前葡萄君提过，早期的流水估测，可能信息量相对有限。因为除了国内安卓流水、PC流水的比例难以估算外，《鸣潮》作为二次元游戏，其付费内容集中在新角色上线和卡池轮换上，流水和榜单排名可能会随之呈现波浪型，成绩需要长期看。比如每次卡池更新后，排名是否回弹，还是很快一蹶不振？
所以在这里，葡萄君想借着《鸣潮》卡池轮换的时机，聊聊个人的一些思考。
首先这样的成绩实际表现如何？我们可以观察近两年热门二游数据榜单曲线，会发现热门产品的回归峰值排名大多数在TOP 10、TOP20之间，且峰值回归周期，在14至20天之间。
相应的，《鸣潮》首次回归峰值的排名为第5名，回归周期同样为14天。当然，这些热门产品的档期、卡池情况、市场激烈程度不尽相同，比如《鸣潮》公测时碰上霸榜DNF手游，回归峰值时碰上刚更新的《原神》（6月5日）……这种情况下，《鸣潮》还能跟过往热门二游保持类似的波动，反而更能证明它在二游市场实现了突破性的商业成绩。
更何况，《鸣潮》是少见的、跟米哈游的产品同样实现全球同步发行的游戏，不仅运营难度直线上升，游戏海外的优异表现也放大了其商业价值：
比如《鸣潮》在「二次元大本营」的日韩市场，超越了刚轮换卡池的《原神》，登顶畅销榜；在国内厂商出海重点的中国港澳台、菲律宾、马来西亚、新加坡等市场登顶，在美国、加拿大等欧美市场冲入TOP 10——这可能是近几年国产二游能取得的、最有分量的成绩，对此有葡萄君的朋友表示，“《鸣潮》这波是环太平洋级别的胜利。”
日本市场iOS畅销总榜
其次，这个成绩对库洛意味着什么？
在我看来，这至少能证明他们能在更主流、更激烈的市场站稳脚跟，跟大厂头部产品掰掰手腕。与之相比，库洛的《战双帕弥什》虽然也回到过畅销榜TOP 5的成绩，但当时产品所在赛道、市场激烈程度是另一回事，更不用说海外的情况了。
可能有人也会说：畅销榜TOP 5算什么？但如果考虑到《王者荣耀》《和平精英》的持续增长，以及仍在榜一的DNF手游，大家应该能感受到这两年畅销榜含金量的差距——《鸣潮》能在如今大作扎堆、新老产品持续达到流水新高的当下重回TOP 5，已经从侧面印证了很多东西。
从商业成绩回到产品体验，我们能发现《鸣潮》这样的成绩，可能不在于它的商业化设计有多厉害，反而其作为大体量的开放世界游戏，《鸣潮》的付费点相对靠后，因此玩家「买账」游戏，也一定程度证明他们认可游戏战斗动作、声骸养成、开放世界设计等差异化卖点；也证明了单纯的商业成绩背后，《鸣潮》在二游赛道的品类突破。
02
当舆论开始破圈
既然聊到了《鸣潮》当前的状态，那可能也绕不过目前它所面临的舆论情况。
自曝光以来，围绕着《鸣潮》的舆论经久不绝。不可否认，其中大部分来自官方的离谱操作和优化问题。但纵观微博、NGA、B站、TapTap等平台的社区风向，大家似乎并没有因此对官方极度愤怒，要游戏非死不可，反而更像是在找乐子。
除官方外，以乐子视频居多
从内测的「你怎么还在」，到公测“后方是这样的……”的「鸣潮公式」，光剧情文案就频繁出圈，成为不少人津津乐道的乐子。
而且随着游戏更新，这种找乐子的趋势也正在不断放大。比如讨论凌阳角色剧情、主线忌炎剧情和PV、安可和秋水人设等问题的槽点；称自己因官方修复BUG扣除资源的操作而背上「贷款」……前两天吟霖上线后后，也有玩家讨论角色的伴星任务。
这种「找乐子」的舆论趋势也需要辩证地看待。它代表游戏出现了一定问题，甚至可能会因此影响口碑；但反过来说，这些舆论又在淡化玩家的愤怒情绪——如果大家愿意把它当成乐子，那应该还不至于感觉被触动了底线，非要「你死我活」、「不改就骂死你」。
说句不恰当的，虽然舆论中的主观因素有很多，但这些东西反而会刺激游戏进一步传播，成为长草期玩家的电子榨菜，或是成为吸引新玩家入坑的全新推广方式。
而这种找乐子、抓细节趋势的背后，也能证明玩家对厂商仍有诉求，希望他们能够改好，满足自身权益。
比如关于角色伤痕的服装争议，其实翻阅大家在各个平台的留言和讨论，能看到早期大家很少注意到这点，内测时有人关注到相关问题，也更多是希望保留服饰特色，到了公测后，关于是否保留服饰特色又引起了大家不同看法。
这里不是说玩家的需求复杂，而是想说明，一个舆论的形成有很多因素，大家需要更多理性地看待，让子弹飞一会儿。
比如，如今吟霖卡池取得了不错的成绩，部分扭转了社区玩家对于这款游戏的看法——这证明游戏依旧有一大批沉默的群体，通过充值等方式看好这款游戏，并持续投入其中。
03
是门槛，也是机遇
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是门槛，也是机遇
其实当下《鸣潮》这种高商业预期，但存在争议的情况并不罕见。比如隔壁一直霸榜的DNF手游，也曾因延期跳票、被吐槽消费情怀等情况导致口碑滑落。
在二游市场，这种产品开服即引起热议的情况不少，而且也是以找乐子居多，这背后其实是行业高预期，撞上了新阶段复杂的用户生态——这在《鸣潮》身上尤为明显。
什么是高预期？
从《鸣潮》曝光以来，从业者也好，玩家也好，其实一早就给予了这款游戏很高的关注度，比如B站多个视频的高播放量，游戏3200万的全球预约量……这种预期的形成，或许也有大家喜欢看大厂吃瘪、新秀崛起的案例，就像之前大家也曾对米哈游寄托了很多期望。
那么，公测后的《鸣潮》达到了这种高预期吗？至少在当前的舆论生态中，也有不少用户能感受游戏的独特体验。比如声骸搜集养成、战斗动作，尤其是公测开启的肉鸽玩法，获得了不少人的夸赞——总的来说，高预期带来的关注度和落差感，或许是导致游戏舆论产生的原因之一。
另一方面是新阶段复杂的用户生态。
相信大家也能感受到，当前游戏用户群体正在加速演变，尤其是今年二游群体的变化，可能要比过去两三年的变化更复杂：用户意识觉醒、话语权提高、需求分化、阵营割裂……你可能很难知道，下一刻用户的兴趣点和诉求在哪，如何平衡不同群体的权益和优先级。
这个新阶段，对《鸣潮》来说既是门槛，也是机遇。
当玩家更重视自身诉求时，产品是不是得放下一些特性独立的想法，在搞好内容的同时多关注用户？毕竟目前「听劝」已经成了不少厂商的共识，比如库洛在《鸣潮》研发和测试阶段相当听劝，甚至花了一年时间，对游戏进行全面迭代，并借此获得不少玩家的好评。
付费测前瞻视频的官方介绍
包括公测后，库洛的跟进速度也很快：比如瞄准、局内时停BUG等比较影响体验的内容已经修复；声骸养成材料少、卡池排期不合理的问题也给出了解法——也就是这次提前的吟霖卡池和新版本。
从公告能看到官方的更新和修复
在官方6月2日的致歉下方，也有不少玩家满意库洛的行动效率和滑跪态度，并给出了更多的优化修改建议……从这里来看，玩家其实希望《鸣潮》能持续运营下去，甚至通过库洛传统的「打逆风局」操作实现口碑逆转。
确实，曾经库洛靠打赢《战双帕弥什》的逆风局，给产品和公司带来了长久的良好口碑和收益，如今他们如果能再次打赢逆风局，或许也能成为拔高公司品牌、获得玩家信任的更好证明。
总的来说，无论是高到跟《原神》对拼的预期，还是全新的用户生态，对库洛来说都不见得是坏事。
04
库洛赢了吗？
说了这么多《鸣潮》的当前状态，让我们回到最关键的问题：现在的库洛赢了吗？
正如此前文章讲的那样，首先《鸣潮》能做出来，已经印证了库洛这么多年产品上的积累和其商业价值。
这既包括他们持续积累的战斗动作经验、角色设计等产品能力，也包括《鸣潮》诞生后，他们对虚幻引擎技术、开放世界设计思路、工业化流程和全球发行能力的探索。
全球多地的线下大屏：图为纽约时代广场
这些或许跟所谓的商业成绩和用户体验关系不大，却是支持库洛不断发展，持续创造可能性的基础——比如近期有消息传出，库洛在研一款代号NAMI的项目，可能依旧是虚幻引擎、3D动作的游戏。
其次是库洛打破赛道和阶层的魄力。过去几年，大家高投入、大体量项目多有折戟，不少人开始重视差异化和细分市场。而《鸣潮》则是为数不多的、没有类似决策摇摆的产品，它的出现，已经在一定程度上打破了这个僵局。
而且对库洛自己来说，他们已经完成了一件可能别人不敢做，甚至不敢想的事情：成为一家拥有工业化和全球同步发行能力的厂商、打破了米哈游在二次元开放世界品类的统治地位，甚至借此实现了行业梯队的跨越，成了玩家讨论国产二游时难以绕过的存在。
所以，无论《鸣潮》的成绩是否达到行业和玩家们的预期，至少它所承载的信任、期望、热度、乃至乐子，都已远远超出了库洛该有的体量，也超出了一家二游厂商该有的价值。
造就这一切的库洛，或许已经赢了。
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